ロングテールとは

従来のマーケティングでは、『上位の少数の顧客が、売上げの大多数を占める』という経験則が知られています。必ずしも当てはまるわけではありませんが、「20対80の法則」とか、「パレートの法則」として語られることも多いですね。

これに対して、Webマーケティングでは、e-コマースの売上げなどを調べると少数しか売れない商品の売上げを足し上げていくと無視できない割合となることが分かっています。オンラインの小売の場合、在庫や物流にかかるコストが従来の小売と比べて遥かに少ないので今まで見過ごされてきた少数しか売れない商品群をビジネス上に組み込むことが可能になり、そこからの売上げを集積することで新たなビジネスモデルが生み出されたのです。

【ロングテール理論とは？】
2004年10月、米WIRED誌の編集長だったクリス・アンダーソン（Chris Anderson)氏が発表した記事の中で提唱した理論です。インターネットを利用したネット販売においては、膨大なアイテムを低コストで取り扱うことができるため、ヒット商品の大量販売に依存することなく、ニッチ商品の多品種少量販売によって大きな売上げ、つまり利益を得ることができるという法則です。

オンラインでは、実店舗と違い無限の商品展示スペースを作り出すことが出来ます。在庫管理についても一箇所にまとめておけば、コストを大幅に削減出来ます。今までの小売の常識とは違う法則が出現したわけですね。

当サイトではロングテール理論の事例、コツなどを通して、ネットビジネスについてご紹介していきたいと思います。

マーケティングの分野では、昔から「上位20%の顧客が、売上げの80%を占める」という経験則が知られてきました。パレートの法則として知られるものです。

これに対して、オンラインショップの売り上げなどを調べると、少しずつしか売れない商品の売上げをすべて合計すると無視できない割合となり、逆に売上げ上位の少数の製品を合計しても大した割合にはならないことが分かっています。

［ロングテール理論］
「塵も積もれば山となる」現象ともいえるロングテール理論は、米WIRED誌の編集長だったクリス・アンダーソン（Chris Anderson)氏が2004年10月に発表した記事の中で提唱した法則です。

インターネットを利用したネット販売などにおいては、膨大なアイテムを低コストで取り扱うことができるために、ヒット商品の大量販売に依存することなく、ニッチ商品の多品種少量販売によって大きな売り上げ、利益を得ることができるというものです。

ロングテールという言葉が提唱されたきっかけは、書籍の通信販売で有名な『Amazon.com』の売上比率において、大型書店に置かれていないマイナーな商品がベストセラーと同等程度に貢献しているという報告でした。

このロングテール理論は、インターネットの普及による販売コスト削減効果の良い例として考えられています。低コストでの販売が可能ということは、起業家には見逃せない話ですよね！当サイトではロングテール理論の事例などを通して、ネット起業についてご紹介していきたいと思います。