ロングテールとは

マーケティングの分野では、昔から「上位20%の顧客が、売上げの80%を占める」という経験則が知られてきました。パレートの法則として知られるものです。

これに対して、オンラインショップの売り上げなどを調べると、少しずつしか売れない商品の売上げをすべて合計すると無視できない割合となり、逆に売上げ上位の少数の製品を合計しても大した割合にはならないことが分かっています。

［ロングテール理論］
「塵も積もれば山となる」現象ともいえるロングテール理論は、米WIRED誌の編集長だったクリス・アンダーソン（Chris Anderson)氏が2004年10月に発表した記事の中で提唱した法則です。

インターネットを利用したネット販売などにおいては、膨大なアイテムを低コストで取り扱うことができるために、ヒット商品の大量販売に依存することなく、ニッチ商品の多品種少量販売によって大きな売り上げ、利益を得ることができるというものです。

ロングテールという言葉が提唱されたきっかけは、書籍の通信販売で有名な『Amazon.com』の売上比率において、大型書店に置かれていないマイナーな商品がベストセラーと同等程度に貢献しているという報告でした。

このロングテール理論は、インターネットの普及による販売コスト削減効果の良い例として考えられています。低コストでの販売が可能ということは、起業家には見逃せない話ですよね！当サイトではロングテール理論の事例などを通して、ネット起業についてご紹介していきたいと思います。